亞馬遜是擁有巨大流量的跨境電商平臺(tái)，目前，亞馬遜全球共有18個(gè)站點(diǎn)，而且入駐門檻不算高，因此很多跨境電商賣家從事跨境電商行業(yè)會(huì)優(yōu)先選擇入駐亞馬遜平臺(tái)。

跨境電商市場目前呈上升發(fā)展的趨勢，布局跨境電商既是機(jī)遇，也是全新的挑戰(zhàn)。對于新手賣家而言，產(chǎn)品上新抓住機(jī)會(huì)引流非常重要。

亞馬遜品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

品牌引流計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則

品牌通過站外營銷把流量引導(dǎo)至亞馬遜，所產(chǎn)生銷售額的平均10%，將返還給賣家，按月存入你的賣家平臺(tái)賬戶，用于抵扣銷售傭金。10%指的是平均值，根據(jù)產(chǎn)品的品類傭金獎(jiǎng)勵(lì)比例有所不同，具體可在賣家平臺(tái)中查看。

品牌引流計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)獲得的條件

1.流量必須可以追蹤

獎(jiǎng)勵(lì)是針對品牌通過非亞馬遜營銷帶來的流量進(jìn)行評估后給予的，所以亞馬遜對于流量要求可追蹤。

也就是品牌在站外媒體網(wǎng)站推廣活動(dòng)中展示的鏈接，必須帶有亞馬遜引流洞察Amazon Atttribution的跟蹤標(biāo)簽，以保證亞馬遜能對符合計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)的流量進(jìn)行追蹤。

2.訂單必須符合要求

只有滿足以下條件的訂單符合該計(jì)劃的獎(jiǎng)勵(lì)要求：

第一：買家點(diǎn)擊品牌站外推廣鏈接后，立即下單購買的訂單；

第二：買家在點(diǎn)擊站外鏈接后，在14天內(nèi)給該品牌的產(chǎn)品下的訂單。

品牌引流計(jì)劃的獎(jiǎng)勵(lì)返還規(guī)則

賣家通過該計(jì)劃獲得的獎(jiǎng)勵(lì)，平臺(tái)將按月返還到賣家賬戶中，用于抵扣賣家店鋪的銷售傭金。

賣家當(dāng)月獲得的獎(jiǎng)勵(lì)，將會(huì)在2個(gè)月后入賬，這是平臺(tái)考慮了可能存在的買家取消訂單和退貨情況；

同時(shí)，到賬的獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)直接抵扣賣家當(dāng)月的銷售傭金，持續(xù)扣扣，直到獎(jiǎng)勵(lì)金額用完為止。

亞馬遜上新流量期注意事項(xiàng)

1、新品上傳鏈接時(shí)，銷售數(shù)量記得先設(shè)置為“0”

亞馬遜新品流量扶植期一般在14-30天左右，計(jì)算時(shí)間從上架可售開始。一旦新品上架成功，狀態(tài)轉(zhuǎn)為可售，新品流量扶植期就開始了。此過程不可逆。

因此，無論是使用FBA或者使用自發(fā)貨賣家，后臺(tái)上傳新品鏈接時(shí)，千萬注意，一開始可售數(shù)量不要設(shè)置真實(shí)的庫存量，而是設(shè)置為“0”，這樣商品暫時(shí)處于不可售狀態(tài)，流量扶植期就不會(huì)開始。

2、把握周流量波峰波谷，上新避開波谷期

每個(gè)產(chǎn)品品類，都有一定的流量周期規(guī)律。有經(jīng)驗(yàn)的賣家，對自己的產(chǎn)品在一周之內(nèi)的流量趨勢，會(huì)有一個(gè)大致的把握，能夠較準(zhǔn)確地判斷出哪天流量低，哪天流量高。在上新品的時(shí)候，賣家需要避開流量波谷期，因?yàn)椴ü绕诘男缕妨髁糠鲋?，也?huì)進(jìn)入“波谷期”。通常流量扶植如果有40個(gè)，波谷期的流量扶植可能只有不到20個(gè)。

3、優(yōu)惠券+秒殺+自動(dòng)廣告，為第三、四周做準(zhǔn)備

許多優(yōu)惠券都有專屬流量入口，比如Amazon Coupons，如今在亞馬遜首頁還有“Deals and Promotions”專屬流量入口，因此，上新之后許多人會(huì)考慮使用優(yōu)惠券，也會(huì)有人參加秒殺。不過秒殺需要一定條件，不是所有新品都能參加。而使用優(yōu)惠券或者秒殺的時(shí)候，需要注意，折扣盡量跟市場最低折扣持平，或者略低一點(diǎn)。不用擔(dān)心虧損，一般流量扶植期14天到30天左右，以最短14天來算，這段時(shí)間最重要的目的是拉動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品的流量和轉(zhuǎn)化率，為第三周和第四周的自然流量做鋪墊。

需要注意的是，在預(yù)算范圍內(nèi)，盡量讓折扣配合自動(dòng)廣告，盡可能在流量扶植期內(nèi)把產(chǎn)品流量打上來。

4、固定廣告測試，動(dòng)態(tài)廣告提效，釣魚廣告補(bǔ)漏

新品流量扶植期除了要盡可能拉動(dòng)流量之外，也需要賣家搜集、分析新品上架之后流量大致周期，因此在流量扶植期內(nèi)的第一個(gè)月建議賣家開固定廣告，以監(jiān)測數(shù)據(jù)。第二個(gè)月開始，可以根據(jù)第一個(gè)月的數(shù)據(jù)情況開動(dòng)態(tài)廣告，加大波峰期廣告投入，減少波谷期投入，讓廣告效益最大化。

5、計(jì)算投產(chǎn)比，找到最佳“卡位”，別盲目沖刺BSR前三

打爆款可能是大部分亞馬遜賣家的情結(jié)，沒有一兩款BSR No.1的產(chǎn)品，都不好意思說自己是亞馬遜老賣家。但是推新品的時(shí)候，千萬別盲目沖刺BSR前三，而是要找到最佳的“卡位”，將投產(chǎn)比效益最大化。

1.BSR 前三，未必是轉(zhuǎn)化率最好的位置，因?yàn)榭赡軙?huì)踩中買家的“逛逛效應(yīng)”心理；

2.BSR 前三需要賣家投入的廣告成本、引流成本增加，可能會(huì)影響到投產(chǎn)比；

3.槍打出頭鳥，新品尚不穩(wěn)定，盲目沖刺BSR 前三，很可能招致同行狙擊，得不償失。

沖到一定位置，流量、轉(zhuǎn)化效果最佳，投入成本還不是很高，可以適當(dāng)放緩向前沖的腳步，先穩(wěn)固產(chǎn)品流量和轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜平臺(tái)運(yùn)營，是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，在激烈的競爭中，賣家需要保持清晰的運(yùn)營思路，精細(xì)選品，合理分配預(yù)算，熟悉平臺(tái)運(yùn)營規(guī)則，才能在激烈的競爭中獲得一席之地。

要做好跨境電商，就是要在運(yùn)營中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)知識。除了上述的運(yùn)營知識之外，還需要了解知識產(chǎn)權(quán)合規(guī)，稅務(wù)合規(guī)等方面的知識。

瑞豐德永服務(wù)跨境電商數(shù)以萬計(jì)家，是亞馬遜長期的生態(tài)合作伙伴，可為跨境電商提供海外公司注冊，VAT稅號注冊及申報(bào)，公司年審，公司審計(jì)等一站式服務(wù)。